贯穿整个史玉柱营销神话的线索,最经典就是他的“史氏广告”,史氏广告的原则都是一些显而易见的常识,但就是这些常识,缔造了史玉柱的*金帝国。
他能把这些显而易见的常识,娴熟而巧妙地应用到IT、保健品、网络游戏、保健酒上,创造了一个又一个中国营销奇迹。
近年,略带*性的“史氏广告”所向披靡,创造了一个又一个中国营销奇迹。
而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后,却是史玉柱洞悉人性、缜密策划、敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。
金融海啸席卷全球,经济寒冬如乌云压顶。
在大家都感受到阵阵寒意,纷纷收缩战线,减少投入,锐减广告准备过冬的时候,却来了一位胆大不怕“冷”的——年11月初,在中央一套*金广告时段,出现了一则似曾相识的广告——“送长辈,*金酒”,其广告策略如同脑白金和*金搭档的同胞兄弟一样,都是围绕礼品营销,都用恶俗的广告情节。
*金酒,是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。
“史大胆”这次逆“寒”而上,将在中央台投入3个亿,维持3个月高密度投放,豪*中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略,一直备受争议。
消费者都骂他的脑白金广告恶俗,连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。
现在,占据第二位的是他的另一款保健品——*金搭档。
就是这样公认的恶俗广告,却把史玉柱缔造成了身价亿元的商业奇才。
恶俗而实效的“史氏广告”背后,到底藏着什么秘密?下面用“史玉柱7条广告法则”,揭秘史玉柱营销的核心方法:
第一条:法则
史玉柱广告的实效性,来自大量研究消费者心智以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张:花70%的精力