当外界还在纠结于千亿茅台如何实现之时，茅台集团已经着手谋划“后千亿”时代新格局。
作为白酒行业“穹顶”，“千亿”在过去一直是白酒企业可望不可及的目标。然而，随着茅台年和一季度业绩的曝光，即将进入“后千亿时代”的行业领跑者之时，其采取的一一系列举措让众多旁观者“迷了眼”。
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集团营销公司不只是卖酒这么简单
如果说年初对贴牌定制产品的痛下杀手是为了维护品牌形象而做出的壮士断腕，那么成立茅台集团营销公司就是茅台对“后千亿时代”的又一重大布局。虽然外界对这一举措议论纷纷，但不难看出，这将是茅台重点针对团购、商超等终端客户开展工作的重要利器，而这个全资子公司的成立也使筹划了近半年的茅台自营和直销有了阶段性推进。
实际上，茅台集团营销公司的筹备时间并不长。这一举措的实施，源自去年底召开的茅台经销商大会，彼时茅台提出要完善营销体制，强化自身的自营和直销能力。在经过今年3月和4月相关方案后的分别审议后，茅台营销公司正式成立。
不难看出，迅速成立的营销公司，与茅台集团迫切希望改进现有经销渠道的现状有关。
目前，茅台主要采取多级分销模式，即全国总代理或省市总代理从厂家直接进货，批发商从代理商进货，零售终端从批发商进货的层层代理模式。这一模式虽然能帮茅台迅速深入各级市场，但复杂的经销渠道也让茅台对终端渠道的掌控力较弱，并造成终端价格的混乱。
此前，飞天茅台涨价屡禁不止，便与这种利益错综复杂的经销渠道有一定关系。尽管近年来，茅台也在采取扶持官方电商平台、严格管理经销商等措施，但效果有限。
年末，茅台宣布取消余家经销商的资格。并表示今后一段时期内，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。取而代之的是成立茅台营销公司。
茅台希望通过加强建立直营渠道，加大对经销渠道的管控力度，引导各类销售平台健康运行。而且营销公司直接对接市场，业务供货价远远超出茅台酒的出厂价，也能为集团直接收获产品利润，帮助公司增加营收。
至于茅台营销公司会青睐哪些合作方，根据茅台集团今年4月发布的《关于开展团购、商超卖场信息收集的通知》，世界强企业、中国强企业、民营强企业、上市公司、商会，影响力较大的国家级商会等在内的九类团体机构，将成为主要合作对象。
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酒业“最强大脑”启示录
年是茅台的“千亿”大年，在急速演进的态势和茅台“能快则快、不留余地，持续进取、进击”的主基调下，横空出世的茅台研究院为茅台“后千亿时代”如何发展提供了智力支撑。
在李保芳的心目里，茅台研究院的定位非常重要，揭牌仪式上他当众指出，“茅台研究院就是茅台未来发展的支撑平台”，他更希望能以茅台研究院为抓手和平台，定好位、定准向，扎实有序推进各项工作，把茅台发展推向新的高度。
“要研究好自己，把自己搞清楚；要外脑和内脑相结合，破解难题，解决问题；要通过定性和数据的分析尽可能地把茅台健康的机理搞清楚，能说清楚；也要找不足，找差距，增强茅台持续发展的信心”。他强调，“茅台智库的运行机制和方式最重要，要在探索中完善；把茅台智库建成一个开放的平台，在观念、机制、管理等各个方面形成一个崇尚创新的平台”。
从根本上说，茅台研究院的组建和运行除了能够成为茅台做大做强做实做久的“堑壕”和“智囊”，也能够为今后茅台在战略研究、决策、执行科学分开等方面进行合理性分析，充当茅台抵御当前及今后出现重大决策失误的防御“防火墙”。
以茅台当前对行业的影响力来看，这一机构的正式运行不仅将会为茅台带来有力支撑，未来甚至可能会对整个行业产生重要且积极的影响。
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“换将”，离开是为了更好的将来
其实在进行上述动作前，茅台早已在人事和组织方面做好了充足的准备。除了茅台集团营销公司和班子以及融媒体中心的组建，茅台也对诸如原酱香酒公司副总经理郑悄然、原昌黎茅台葡萄酒公司总经理冯铖、原茅台定制酒公司副总经理钟丽等关键“营销中坚”进行了低调调整。
调整后，郑悄然进入茅台保健酒公司，担任副总经理，主抓营销，目前郑已经在保健酒公司任职半月有余，而冯铖和钟丽则履新茅台技开公司总经理、副总经理新职，技开公司的营销力量将得到高度强化。
而原茅台酒股份公司总经理助理向平则进入集团营销公司担任董事长，原茅台集团对外投资合作管理公司董事长王胜彬出任总经理，另外包含原习酒公司副总经理、销售公司总经理杨云，原茅台集团战略管理处副处长杨燕在内的一帮中坚力量也一起进入新组建的集团营销公司班子。
这一系列人事调整的背后，显现的是李保芳执掌千亿茅台的“集团上下真正一盘棋”理念以及对集团旗下子公司、子品牌坚定不移进行“序列化崛起”的帮扶思想。
其实不论是机构创新还是换将调帅，其背后所蕴含的都是茅台着眼于整个集团可持续和高质量发展的积极探索和重要举措，同时也是茅台实现千亿目标和走好“后千亿时代”所迈出的坚实步伐。
未来的茅台定将给人们带来更多惊喜与畅想。
文
岳治中编
彭英俊制作
彭英俊
来源
糖酒快讯（ID：tjkx99）
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