久别重逢ldquo茅台家族rdq [复制链接]

张昌炆，保健酒江西萍乡市场销售代表。年进入公司，入职5年来始终勤勤恳恳，兢兢业业，勇于担当，诚信至上，在团队中起到了很好的模范带头作用。在过去的一年，他所负责的芦溪县城以劲酒宴席活动场次桌次的业绩异*突起，他也凭借着过人的毅力与吃苦耐劳的精神，得到了客户与身边同事的一致好评与认可。

俗话说得好，干一行，爱一行，只要用心和坚持，就没有做不成的事。无论是公司下达的任务指标、还是阶段性营销活动，张昌炆都能积极主动的去完成并取得良好的成绩。今年中秋营销活动，为了给终端提供更好的服务，张昌炆不顾脚伤旧疾，帮终端将几百件货物送至偏远的仓库，由于货物数量较多加上终端仓库在二楼，需往返多次运送，在完成运送后张昌炆的脚伤复发，但是为了不影响活动后续进度，张昌炆毅然放弃休息，继续坚守在工作的岗位上。张昌炆的敬业精神和爱岗行动也深深影响着身边的同事，激发了其他同事的奋斗意志，也让萍乡市场中秋活动综合排名由第二十名跃升至第四名。

记得有一次晚上9点，张昌炆接到终端老板急需10件ml中国劲酒用于第二天一早的宴席的电话。虽然已经是夜晚且外面又下着大雨，但为了不放过任何一次劲酒宴席推广的机会，张昌炆马上联系其他终端借货，并在晚上十点多冒着大雨驱车往返80多公里将10件ml中国劲酒成功送达到终端老板手中。当终端老板在夜色茫茫中看到他时，不由自主的向他竖起了大拇指，并握住张昌炆的手感慨地说：“小张，你们的诚信和服务我算是见识了，以后我一定更加努力推荐中国劲酒做宴席。”

正是由于张昌炆这种兢兢业业、忠于职守的工作态度，在年春季营销活动、年中秋营销活动等各项活动中，张昌炆所在的芦溪团队无论是销量还是过程指标完成情况，均名列市场前茅。

以诚信赢得客户信任

作为芦溪区域负责人期间，几乎所有的终端客户均给予张昌炆高度的评价和认可，这样的成绩与他平时的付出和努力是分不开的。

记得张昌炆刚调入芦溪区域时，路线还不太熟，终端老板也只认识上一任业务员，对张昌炆的工作持有怀疑的态度。印象最深的是，有家终端因过节期间动销较慢，库存积压较多，导致终端老板在面对张昌炆时态度极其不好，但张昌炆并没有因此止步不前，而是积极与终端老板沟通协商，站在终端老板的角度帮助其分析考虑问题，同时在仔细盘查终端实际库存后，主动对该终端的库存进行调剂，帮助终端消化库存，打消了终端老板心中的不满与疑虑，与终端老板建立起深厚的客情关系。后来，经过张昌炆坚持不懈的对芦溪县每一家终端进行多次拜访沟通，并用心开展工作，芦溪县每一家终端的库存、每一家终端的动销、每一家终端的补货时间，张昌炆都摸索的一清二楚，许多终端老板都非常信任他，与张昌炆也成为了朋友，连进货数量都由张昌炆来确定。

正所谓，以诚感人者，人亦诚而应。张昌炆不仅加强了与终端的客情，更收获了许许多多的朋友。

为更好的开展劲酒宴席推广工作，张昌炆始终坚持做到每拜访一家终端，就将劲酒宴席活动与*策进行宣传与引导，践行“锲而不舍、念念不忘、必有回响”的工作理念。

年11月份，张昌炆的坚持终于有了回报，经过反复与一家核心酒店老板沟通协商，老板终于同意向顾客推荐劲酒做宴席，随后，一名消费者在酒店老板的强力推荐下同意使用劲酒做宴席。经过不懈努力，张昌炆在芦溪县城开展了第一场劲酒宴席活动，一举打破了芦溪县带颜色的酒不上席的传统，同时也成功打破了芦溪市场白酒在宴席市场的垄断地位。宴席第二天，酒店老板反馈说宴席当天劲酒开瓶率远远高出白酒，且喝过的消费者普遍反映劲酒品质不错，该场宴席给予了酒店老板极大的信心，这家核心酒店也成功的转化成为了劲酒宴席客户。酒店老板的反馈对张昌炆来说是一次巨大的鼓舞，在之后的工作中，他继续坚持对核心宴席客户的引导，并面向所有的终端消费者积极宣传劲酒做宴席的利益点和意义，有时他还会主动到宴席现场与消费者进行互动，现场向消费者讲述劲酒利益点。

在张昌炆的执着与努力下，芦溪县（县城+乡镇）的劲酒宴席活动影响力迅速扩大，从年-年度开展劲酒宴席62场桌次，到-年度芦溪县宴席开展场次桌次，五年以来，仅张昌炆个人开展的劲酒宴席场次已达到余场次、培育人数达00人左右，芦溪县更在其后几年迅速发展成为萍乡市场劲酒宴席的标杆市场和主阵地之一。随着金标劲酒的上市推广，张昌炆正策划着将金标劲酒导入芦溪的宴席市场，相信在不久的将来，在芦溪县的宴席上也能随处可见金标劲酒的身影。

结语：5年的寒来暑往，5年的拼搏奋斗，张昌炆从一个销售代表一步一步成长为独当一面的销售主管，他将自己满腔的热血、辛勤的汗水和炽热的青春奉献给了劲牌事业，用努力和奋进奏出最美丽的华彩乐章。

春节团聚，带劲酒回家！