小李与夫人一起去买浴缸，两人同时看中了一款品牌浴缸，在建材城走了好几家进行比价，价格基本一样，相差不大，只是选择哪个店买的事情，现在，他们走进了张先生的店里。
小李说：“老板能不能再便宜点？”
张先生从一开始看到小李进店里，就直接问型号，看样品问价格，就非常清楚小李目前对这款产品已经很了解，到了交钱购买的关键时刻。
张先生说：“看到先生这么喜欢这款产品，我很高兴，但是这个价格是厂商在全国统一定价的，你知道没有办法降价的，但如果先生不介意样品的话，可以适当优惠些。”
小李并不介意是否样品，说：“样品质量没问题，优惠多少钱？”
张先生说：“样品是要摆给顾客看的，做工是最漂亮的，质量绝对没问题，这点你绝对放心。
就有一点小问题是，因为当样品展示，有很多人摸过，而且角角落落也有灰尘，需要您自己清洗一下，然后可以给您优惠元。”
小李前前h后，仔仔细细地检查了样品，对做工还是相当满意的，至于灰尘这个不算问题的问题，能因此优惠元是很值了，最后决定在张先生的店里买了下来。
缺陷策略具有很大的效果。当客户准备购买，正在犹豫不决的时候，说出你的产品某项小缺点，然后在价格方面进行小让步，就能加快成交。
现在中国将缺陷策略应用得炉火纯青的是劲酒，一句“劲酒虽好可不要贪杯哦”成为经典的广告词，硬是创造了每年十几亿元的保健酒销售业绩，成为知名度最高的全国保健酒品牌之一。
每个客户在购买一样东西时，心中总是存在有疑惑的地方，很清楚每个产品都不是完美的，但自己又不知道这些缺陷在哪里。于是，心里会对这个产品产生一种不敢马上购买的不安。
如果你对自己的产品吹牛，而实际上产品没有这么好时，你自己最清楚了，心里就会产生一种负罪感。但你又不敢将产品的缺陷告诉顾客，你怕会因此失去这位客户，你心里又会有一种恐惧感，不管怎么样，吹牛或者隐藏，你都不会快乐。关于营销的策略，我们将持续在本账号发布，同时将同步分享到易想会员其他平台，敬请