执笔
尼奥
编辑
扬灵
作为土地面积全国第5、人口总数全国第3、GDP全国第6的产酒、销酒大省，四川酒类消费总额已达亿元，其中白酒市场规模达到亿元。
近年来，随着省外名酒提升对四川市场重视，其市场份额也从20年前的3%提高到24%，四川酒类市场整体呈现出多品类、多香型、多品牌、多单品的竞争局面。
在省外品牌中，茅台集团保健酒业公司称得上一支异军突起的酱酒力量，短短两年时间在浓香大本营的四川取得近3亿元的成绩，市场基础不断筑牢，品牌势能持续强化，保持着向上生长的活力。
以台源酒为破局点
采取差异化的打法
年，茅台集团保健酒业公司实现营收47.43亿元，同比增长30%，营收规模为年的3.4倍、年的6.4倍，驶入高质量发展快车道。其中，旗下新品台源酒上市仅仅9个月就成长为10亿元级大单品，四川市场贡献万元的战绩。
在区域壁垒厚实高筑的川酒市场，省外品牌要实现从0到1的突破实属不易，台源酒又是如何凿开缺口、攻城略地的？
“与河南、山东、广东这些市场不一样，四川市场比较特殊，以‘六朵金花’为代表的强势品牌，从几十元到上千元的价格带都有产品覆盖。”茅台保健酒业销售有限公司四川省区负责人表示。
根据尚善数据显示，四川白酒亿元的市场规模（按零售额计）中，浓香占亿元、酱香占亿元、清香25亿元，形成名酒聚集的高度竞争格局。
市场方面，四川以“川酒甲天下”著称，拥有品质可靠的白酒产品，价格带布局完整；其中，-元中低端价格带在消费降级的大环境下迎来逆势崛起。
一切从市场实际出发。经过对四川市场情况的研究分析，茅台保健酒业销售有限公司四川省区决定以市场定价元/瓶的台源酒作为“尖刀”，实施差异化错位布局，采取价格带从低到高的方法思路，依托台源酒提升市场增量。
经过9个月的布局，实践证明了“从低到高”打法的正确性。
“现在百元价格带比较受欢迎的酱酒是台源酒，本身产品包装就比较喜庆，很多办宴席的顾客都会选择它。”位于成都天府一街的酒类连锁店负责人刘女士表示。
“台源酒品质还是不错，又有品牌背书，主要是性价比很高，亲民的价格让普通老百姓买得起，所以来找我们拿货的终端商还是很多。”内江经销商赵鹏告诉长江酒道。
除了在产品价格带的差异化布局，台源酒在四川市场还进行差异化布局，即“以打造样板市场为主，总结成功经验，然后在全川进行复制”。在去年9个月时间里，台源酒并没选择成都、宜宾、泸州等竞争激烈的核心市场，而是另辟蹊径深耕内江、广元等地级市场，走出一条差异化的道路。
以内江市场为例，其隶属川南地区，年GDP为1亿元，增速全省第三，人均GDP为5.88万元，具备一定经济发展优势。台源酒与内江官方融媒体、交通广播、户外广告、本地生活