保健酒湖北办年7月
劲酒榜样
01
你不退缩，方法就比困难多
田淦
咸宁市场销售代表
年5月加入劲牌
田淦，咸宁市场销售代表，年5月份进入公司。从机械制造行业转变为快消品销售行业，对于原本性格比较内向的他是一次巨大的挑战，然而正是这样的挑战，成就了今天的他。
进入公司第一次参加早会，陈列、氛围、终端等以前从来没接触过的词，就好像是英语单词一样，这也让田淦一进公司就感受到了“隔行如隔山”的巨大压力。但万事开头难，他凭着遇到困难不退缩的精神，一个星期后就把所有的专业术语和劲酒产品知识都掌握了。
公司有每条线路的终端档案，但田淦却不用现成的，他有自己的想法，他说只有自己亲自动手做的资料才是最真实的，也可以在做档案的同时，更加快速，深刻的了解终端客户的性格。当时，公司每天要求业务员每天拜访终端不少于30家，而他给自己定的是45家，并且45家都是认认真真的跑完,常常是大热天的中午饭一吃完就出门上班，而到下班时间还在拜访客户，就这样，他花了一个月时间把手上掌握的终端档案完全的记在心里。也为后面的工作开展打下了基础，那段时间，也被终端客户开玩笑，说他是夏天里最黑的业务员。
从进入公司到如今已有5年有余，他在同事和朋友的印象中，他爱岗敬业，任劳任怨，不怕吃苦，在每个月的检核中，终端基础工作标准都高于公司要求。
年开始，公司把家庭直销和团购直销工作纳入到重点过程指标中，这让其他业务员都犯了难，他二话不说，上午抓紧时间把工作做完，下午抽出时间拿起劲酒样品去五金店、水果店、杂货店等一些非酒类终端拜访，一天、两天、三天效果都不是很理想，很多同事都放弃了，而他拿出了自己跑马拉松的精神，不放弃任何一次机会，终于在半个月后，在去了不下5趟的汽车4S店，谈到了2笔团购10件ml盒装中国劲酒用于汽车促销活动的订单。有了这次的成功经验，慢慢直销工作的开展也走入了正轨。
在公司健康的文化熏陶下，田淦爱上了一项运动，那就是跑步，在跑步中认识了很多朋友，加入了社群，在社群活动中，他既是参与者，也是劲牌产品和口碑的宣传者，他用自己的专业知识，培育消费的同时，也完成了直销的工作任务。田淦最喜欢说的是：人生就是一场马拉松，终点就在前方，路在脚下，每个人只要有一颗勇往直前的心，就一定会到达终点。
02
做任何事情，贵在用心
*胜斌
*梅市场销售代表
年10月进入公司
*胜斌，年10月加入*梅市场劲酒团队，两年的成长，他成为*梅市场的业务精英，这与他对工作的热爱和认真密不可分。
在进入劲牌团队以前*胜斌之前是做液态奶的销售，也许正是这样的经历，他对压货感悟很深。来到团队，他对公司的非饱和营销，常态化无力度高度赞同。劲酒的终端动销参差不齐，难免会出现临期现象，提前调换是解决临期问题的有效方法。在日积月累的拜访中，他熟记各家终端的产品日期和动销情况，形成了一套自己的解决模式。如ml光瓶临期产品放哪几家消化，1.5L放哪几家消化，这样保证了大多数的终端卖的都是新日期的货，同时一旦有产品日期即将临期，也在他的掌控之中。对此，终端老板赞不绝口，人称“放心小*”。
当下，劲酒夏季推广是重点工作也是难点，凭着对工作一丝不苟的态度和不怕困难的韧性，*胜斌两个月的时间累计完成冰柜陈列及冰镇氛围家，布置率达成75%，保质保量完成了工作目标。公司要求全力开发药店，对*梅市场而言，药店的开发是一种全新的终端类型，许多人有这样或那样的借口，甚至有人持怀疑的态度。*胜斌没有惧怕困难，他首先锁定了区域内人流量大，生意好的前三家目标药店，多次上门拜访，积极向老板介绍劲酒的利益点以及在药店销售的优势。有一次为了和药店老板碰上一面，等到晚上十点。最终功夫不负有心人，完成了这三家药店的产品进场。
*胜斌做事很用心，无论是终端陈列，氛围布置等终端基础工作中，还是与消费者的