史玉柱10大广告法则
年11月初,在中央一套*金广告时段,出现了一则似曾相识的广告——“送长辈,*金酒”。*金酒,是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。有“史大胆”之称的史玉柱这次在经济寒冬之际,逆“寒”而上,将在中央台投入3亿元广告费,维持3个月高密度投放,豪*中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略,一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗,连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在,第二位也被他占据了,就是他的另一款保健品——*金搭档。有讽刺意味的是,就是这样公认的恶俗广告,却把史玉柱缔造成身价亿元的商业奇才。
恶俗而实效的“史氏广告”,创造了一个又一个中国营销神话,在其背后,却可以看到史玉柱洞悉人性、缜密策划、敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。通过研究史玉柱的大量案例和访谈,本文提炼出了“史玉柱10条广告法则”,探索“史氏广告”背后的秘密。
第一条:法则
“史氏广告”的实效性,来自大量研究消费者心智以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张:花70%的精力