导读：本文节选《*群：糖酒会上招商如何开展工作》，在原文中，作者用专门的章节，强调展位位置的重要性。为应景本次成都糖酒会（相信此时各厂家展位已定），则直接从“布展”开始。全文干货，供您参考。
一、用好展位，反正钱都花了。糖酒会再好的位置，如果不好好布展，也很难有投入产出。就像房地产开发，再好的位置，如果房子户型设计，房屋质量有问题，小区景观绿化不达标，一样卖不出好价钱。布展的规模、气势、专业度对成交量有很大的影响。经销商永远希望自己能和大企业、管理规范的企业合作。和高手过招才能成为高手，和“大企业、管理规范的企业”合作才能让自己变的规范。
所以企业规模大小不是问题，问题是一定要在布展的规模、气势、专业度上像个大企业。布展有三大核心焦点：面积、布展的专业性、展厅管理。
1、展厅面积
根据企业参展产品的品类、单品的多少，选择展厅面积。一般在主展区大多利用大堂空地搭建，面积选择较为自由，在室内展览面积一般为25平方左右单间或者45平方左右的套间。在一般情况下展厅越大越好，便于展厅分区。
2、布展的专业性
人靠衣服马靠鞍，企业的实力、专业度、产品也需要通过布展来实现。展厅的设计和装修非常重要。很多企业经常会犯常识性错误：盖得起房子买不起瓦。大钱花了，设计和装修的小钱不舍得花。最后连大钱也浪费了。设计和装修要醒目、新颖、别致、有吸引力，更重要的是突出企业产品特色，给欲进展厅的客户留下美好的第一印象。
如果条件允许，展位足够大，建议分区布置：产品展示区、合作洽谈区、产品宣传区等。
3、产品展示
很多企业在产品展示上犯的常识性错误：尽可能多的展示企业所生产的产品，有限的展位就像一个大杂烩超市，经销商进去后不知道这个企业到底以什么品类，什么单品为主导。所以在产品展示上：多就是少，少就是多。参展的产品越少，越单一，经销商越容易记住，参展的产品越多，经销商越容易遗忘。笔者建议一定要选新品或企业明星产品参展。其次，新品或明星产品一定陈列在最好的位置，具有最大的排面或者最醒目的堆头。第三，不管企业有多少单品，都建议参展产品越少越好。有限的空间，产品越多成交率越低。第四，灯光：灯光越亮，参观经销商越多，灯光越暗，参观经销商越少。
4、展厅管理
针对展厅内部管理要严格执行5S管理，即整理、整顿、清扫、清洁、素养。
整理：留下必要的，清除没用的；合理地利用展厅现场空间；防止滥用，造成资源浪费。
整顿：产品陈列、促销用品等合理摆放，整齐美观；创造最合理的活动空间；搭建最美观的产品展示、销售招商平台。
清扫、清洁：确保产品、广宣物料干净、清洁；清洁不利产品展示、现场美观的物料；
素养：提高员工素养，提高员工产品、招商专业化水平；发自于现场参与人员的内心；全体指战员应俱有的战略高度。
二、软实力，招商*策准备充分产品是炸药，招商*策是引线。招商*策是否有吸引力一定程度上决定了现场成交的概率。人的购买决策很多时候是感性的，招商*策就是给经销商一个现场成交的充分理由。
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