5月20日，周三
今天本该是个特别温馨浪漫的日子，我却只能把温馨安放在我的书上了京东的“热卖推荐”上，至于浪漫在哪里，浪漫在别人的怀抱里。
好在，有一个不错的消息，劲酒集团今天开始跟我商讨营销培训的事情了。
下午四点过，我应约把我的课件介绍发给了劲酒培训部，也算是这次营销培训的第一次正式文字沟通。
我的核心课件体系包括《客户的开发与维护》《跨界营销的关键技巧》《销售心理学》《优秀营销人员的特质》和《创新营销6PM系统》等。
这几天我正忙于另一件大事——完成酒文化专著《酒道》写作大纲的收尾工作，自然也时不时沉浸在大纲即将收官的亢奋与喜悦之中，是的，来不及等待在电脑里敲出“完”，我已偷偷开始了仅限于我一个人的庆祝。
劲酒集团最终确定了这次培训的主题——《跨界营销的关键技巧》，培训时间定在6月14日上午八点半到十一点半，采取网上培训的方式；培训的对象是劲牌毛铺酒全国范围内近70名团购经理——这些团购经理下面有自己的团队。
能够给劲酒这样一家全国家喻户晓的大企业做营销培训，我自然非常重视这个机会。为了更好的了解产品，我请劲牌公司安排成都的经销商送来两件毛铺酒，一件毛铺黑荞，一件毛铺紫荞。
刚开始品毛铺酒的感觉是色泽微*，酒体饱满，入口柔和，尽管配料表中有苦荞麦，葛根，枸杞子等，但整体保留了优质浓香型白酒的“香、味、格”特点。记得接毛铺培训业务之前曾经有一个做全国名酒的经销商朋友对毛铺酒的评价是“不错啊，卖得不错，（酒体）干净。”
毛铺酒是劲酒集团下的一个新品牌，是一款有一定健康内涵的白酒，注意，是白酒，和劲酒的保健酒定位不一样。
当初设计《跨界营销的关键技巧》这堂课的目的就是要让学员认识跨界营销的价值，分析跨界营销的案例，培养跨界营销的意识，提炼跨界营销的技巧。该课分为六大部分：当前为什么要做跨界营销；跨界营销的本质及意义；跨界营销的案例分析；跨界营销的三大难题及对策；跨界营销须注意的五个关键点；展望未来的酒类跨界营销。其中，“跨界营销须注意的五个关键点”是课件的核心部分。
为了讲好这堂课，我请劲酒培训部的人提前对学员进行了培训需求调查，劲酒培训部的执行力很强，反馈很及时。
学员最想掌握的集中在以下四个方面：
1、如何控制跨界销售的成本、提高跨界转化率并做好培育体验？2、跨界营销根本上是与客户客情的建立和维护，客户的感动点创造存在一定难度；由于跨界，对团购人员的知识储备存在考验；同时其他酒水或者公司都在开展攻心工作，竞争难度并不小，如何快速在与不是同一行业的客户破冰交流是很大的问题。3、跨界营销中如何找准双方品牌的契合点？4、跨界营销时对时机的把握如何界定，有没有相关规律？12日，我和培训部的李经理用小鱼易连APP在云会议室进行了链接调试，也算是这次培训前的网上踩台吧。6月14日，周日早起是必须的。尽管是在自己的工作室里讲课，要准备的东西也着实不少，特别是心理和细节方面。第一次冲着手机讲课，肯定不是很适应的，尽管面前有电脑显示。想想这七十来个人分别在全国各地听课我就觉得新鲜，可以想象各种听课场景都可能出现——车上，公司，机场，商场，当然也有人在家里（因为刚开始的时候手机里还传来了小孩的咿呀声，后来被要求关闭麦克风了）。我知道学员们也不容易，他们必须认真听课，因为他们知道我会在讲课过程中点名回答我问题，是的我要点名，我手上有一份学员的花名录。开场我讲了江小白与怡宝跨界推产品的好案例；也谈了舍得酒与艺术展的似乎值得斟酌的所谓“年度最高级跨界”，在我看来跨界营销只求高级不求高效是没有道理的；同时阐述了跨界营销本质上是创新营销。接着我重点讲了跨界营销须注意的五个关键点：1、精准锁定目标人群（他们是谁？目前人群决定跨界的方向。）
2、全面认识营销的十大资源（我们有什么以及如何找到跨界对象？）
3、发挥无中生有的想象力（如何跨界？如何找机构、找关键人以及如何沟通？）
4、打造灵活高效的执行力（如何提高转换率？）
5、注重聚焦的复利（不要总是朝秦暮楚）
其中第二点“全面认识营销的十大资源”我花的时间最多，因为我们不少营销人员明明有许多可利用的企业、品牌或自身资源而浑然不知。
为了说明这一点我举了有企业借村上春树开发且听风吟酒的例子和我写的打油诗：
且听风吟是一本小说
村上春树的
且听风吟是一款酒
青梅荔枝桃花酒
听说酒卖得还不错
他们把众筹的人叫村民
他们说哪里会有人喜欢孤独
不过是不喜欢失望罢了
湄洲岛上有一间民宿
叫村上春宿
生意比紧邻的酒店好太多
冰火两重天，人为村上狂
海德格尔诗意地栖居在大地上
精神享受韵味长
除了酒曲和高粱
文化为美酒来生香
我还对学员课前的需求逐一做了回复：包括在跨界营销时最好采用“门当户对”的原则等。
课后培训部负责人的及时反馈是“谢谢廖老师的分享，你这边儿今天辛苦啦，案例非常详实，稍后晚点将大家的评测反馈给您这边。”
上午的课讲讲完后，有学员加我的